近日，農(nóng)夫山泉公布2025財年業(yè)績。報告期內，公司營收525.53億元，首次突破500億元大關。利潤158.68億元，增長30.9%。

這份財報更具信號意義的是：公司不僅迅速恢復增長，還站上新的規(guī)模臺階。

全球飲料行業(yè)普遍進入存量競爭的背景下，農(nóng)夫山泉依然實現(xiàn)營收與利潤雙增長，其盈利能力已被視為行業(yè)“天花板級”的存在。

成績背后，并非價格戰(zhàn)的慘烈博弈，亦非渠道壓貨的短期刺激，而是源于其農(nóng)夫山泉獨特的“水+飲料”雙引擎發(fā)展格局。包裝水是“壓艙石”，以高頻剛需鎖定基礎規(guī)模；飲料是“推進器”，打開增長天花板。兩者共用同一張分銷網(wǎng)絡，讓經(jīng)銷商規(guī)模與利潤兼得，鑄就了農(nóng)夫山泉難以撼動的分銷網(wǎng)絡。

水源與“水管”：把不確定變成確定

農(nóng)夫山泉最核心的能力，仍然在水。

鐘睒睒在業(yè)績公告中表示，2025年公司飲用水業(yè)務已恢復增長，比2024年同期增長17.3%。目前，農(nóng)夫山泉繼續(xù)穩(wěn)居中國包裝飲用水市場占有率榜首的位置。

水業(yè)務的意義，不只是規(guī)模，而是穩(wěn)定性。

長期以來，農(nóng)夫山泉堅持“水源地建廠、水源地灌裝”的模式，在全國布局優(yōu)質天然水源。2025年，公司新增湖南八大公山、四川龍門山、西藏念青唐古拉山三個水源地，2026年又再新增云南轎子雪山水源地。目前，農(nóng)夫山泉已在全國布局16個優(yōu)質水源地。

如果說水源決定了“起點”，那么“水管”決定了效率。

過去近30年，農(nóng)夫山泉在全國鋪設引水系統(tǒng)與生產(chǎn)網(wǎng)絡，使水源地與消費市場之間形成穩(wěn)定連接。盡管單廠運輸半徑平均達到500公里，甚至更遠，但通過規(guī)?；季?，整體效率反而不斷提升。

可以看到，這種模式前期投入大，但一旦形成網(wǎng)絡，成本與供給都更加穩(wěn)定。在行業(yè)價格競爭加劇時，這種穩(wěn)定性，反而成為最大的優(yōu)勢。

飲料的“慢創(chuàng)新”：提前布局，降低波動

如果水解決的是“穩(wěn)”，那么飲料解決的是“增”。

農(nóng)夫山泉2025年財報顯示，茶飲料板塊營收增長29%，突破200億元大關；功能飲料與果汁飲料分別錄得16.8%與26.7%的雙位數(shù)高增長。

東方樹葉在2011年推出時，并不屬于主流需求。但隨著“減少含糖飲料攝入”逐漸成為共識，無糖飲料開始進入日常消費場景，而無糖茶因其更接近天然形態(tài)，成為接受度最高的品類之一。

從結果看，這是一種典型的“慢創(chuàng)新”：不追逐風口，提前布局，然后等待消費習慣成熟。

這種策略，也體現(xiàn)在農(nóng)夫山泉其他飲料產(chǎn)品上。從果汁、功能飲料到咖啡、蘇打水等多個品類，農(nóng)夫山泉通過多品牌、多產(chǎn)品線布局，覆蓋不同人群與場景。一方面滿足基礎需求，另一方面承接個性化消費。

更重要的是，農(nóng)夫山泉這種多品類結構，使公司可以根據(jù)不同渠道與市場，靈活組合產(chǎn)品，提高單店效率，擴大貨架份額。

農(nóng)夫山泉用實績證明：“水+飲料”的雙引擎，不僅是規(guī)模的放大器，更是風險的分散器。 當單一品類可能面臨波動時，多點支撐的飲料矩陣讓農(nóng)夫山泉行穩(wěn)致遠。這不僅是財務數(shù)據(jù)的勝利，更是長期主義對短期博弈的一次完勝。

從創(chuàng)始人到團隊：企業(yè)進入更穩(wěn)定階段

在本次業(yè)績公告中，鐘睒睒特別祝賀了公司新的管理團隊，稱贊他們經(jīng)受住了輿情考驗，日益成熟。這句評價，宣告了企業(yè)正在從“創(chuàng)始人驅動”，走向“團隊驅動”。

據(jù)了解，這是一支從最基礎崗位上一路摸爬滾打上來的“實戰(zhàn)派”團隊。他們認同企業(yè)文化，對業(yè)務邏輯了如指掌。這份自信與定力，讓他們在面對輿情危機時依然沉下心來，堅持做“難而正確”的事情。

新管理團隊的成型，標志著農(nóng)夫山泉人才培養(yǎng)體系的成熟。也標志著農(nóng)夫山泉的“內生力量”已正式接過火炬，具備了在風雨中掌舵的能力。

“穩(wěn)一點、慢一點、遠一點”，成為這一階段較為清晰的經(jīng)營哲學。在不少業(yè)內人士看來，農(nóng)夫山泉這種節(jié)奏選擇，或許正是企業(yè)能夠穿越周期的重要原因。這家三十年的企業(yè)，也正在進入一個更加穩(wěn)定、同時更具想象空間的新階段。

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